珠江三角洲地区得改革开放先机，成为我国吸引外资的先行者。近几年来，由于当地劳动力成本、土地价格等一路攀升，许多投资商，特别是港、澳、台客商，纷纷把目光投向资源、土地、人力丰富且价格低廉的北方地区。

　　在深圳·外商知名人士考察团在山东考察期间，不少港商说：“正打算在北方找一个通往内地的据点，只是定不下地方。”

　　顺着中国的版图而北，浙江、江苏、山东、河北，都是沿海经济大省。

　　强手如林，山东如何脱颖而出？

　　香港信义集团玻璃有限公司董事长李贤义说：“山东有自己的优势，应该考虑如何充分发挥这些优势，形成自己独有的特色，达到‘一说ＩＴ就是硅谷＇这样的效果。”

　　山东资源丰富，人口多，劳动力成本低，能源、通讯、交通等基础设施建设在全国几乎是最好的。香港达成集团、佳宁娜集团董事局主席马介璋认为，应当先由政府出面，找出最有特色和发展潜力的产业，以政府政策、规划、法规的形式定下来，给投资者吃下定心丸。然后再根据政府政策、规划，制定切实可行、操作性强的招商政策和引资方案，并把招商政策和引资方案广加宣传。这个招商“三步曲”走好了，招商引资的效果肯定会好起来。

　　既然山东引资要走“特色”路，那么应该着重哪方面？不少外商谈了自己的见解。

　　香港蓝宝石集团机构总经理余宁是香港环保协会的成员，对环保产业情有独钟，他说：“山东农业发达，素有‘世界菜园子＇之称，发展出口的绿色有机蔬菜产业是个不错的选择。现在有机蔬菜的利润率很高，全世界的需求也很大，光我手头上就有好几个客户等着要货。”

　　余宁告诉记者，他２０００年曾在珠海投资建立了５００亩生态蔬菜园，已达到联合国的有关环保标准。由于这些蔬菜在种植过程中一点农药也不用，雇来的人员都说不会种，造成蔬菜不能按期供给韩国、北美的客户。现在余宁虽然已在珠海撤资，但他表示对这类产业的投资信心很足，只要政策优惠，有一定技术的劳动力，就会选择地区再度投资。

　　山东在今年的引资方案中，提出要以高新技术产业为重点，中国长城计算机集团公司总裁卢明说：“现在每个地区都嚷着发展高科技产业，这个大方向是对的，但一定要有自己的突出之处。”

　　卢明说，现在电子、ＩＴ的硬件方面珠江三角洲已经形成规模，像深圳就是一个信息电子的聚集地。但纵观全国，还没有一个响当当的软件基地，所以软件的起点虽然高些，但各地都是在一个起跑线上，况且山东已经有浪潮、中创等不少优秀的软件企业，我认为软件开发可以作为重点。

　　对于宣传，客商们一致的看法是：太重要了！有特色别人不知道，等于没特色。

　　他们说，在香港，有关山东方面的信息就像南国的雪花一样稀罕。这次考察团中的绝大多数成员都没有来过山东，此前对山东的特色和投资环境几乎一无所知，所以也就谈不上投资意向。而一旦经过考察了解了山东独有的优势后，即使只有短短三天的走马观花，就看好了一批项目，有的还达成了初步意向。这次来考察的只有４５位客商，相比于深圳、香港、澳门、台湾的众客商犹如沧海一粟，如果宣传到位，山东的“特色”牌打响了，前来投资的又会有多少？